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5G開閘 華為vivo領跑

  懂懂筆記  2019-11-03 00:00:00   專欄
在5G研發與手機產品力創新這兩條平行線上,vivo齊頭并進,最終讓兩條脈絡在5G商用落地前有機地結合在了一起,成為了交叉線。

“我感覺低價套餐看著120多元并不貴,可是30G流量有點兒雞肋,可能會考慮高一檔的套餐!

“我現在還沒有買5G手機呢,一開始以為款式不多。價格也會很貴,不過在營業廳里還真看到不少國產品牌,有的價格真很實惠!

2019年被稱為5G元年,政府主管部門、運營商、設備廠商、消費者,以及產業鏈上的所有相關角色,在期待中等待了10個月。10月31日工信部與三大運營商舉行5G商用啟動儀式;11月1日,三大運營商正式上線5G商用套餐。所有的能量都被釋放出來,運營商的營業廳里迎來第一批喜歡嘗鮮的用戶。

在營業廳里,與眾多消費者交流后懂懂發現,他們最關心的問題主要是圍繞這兩點:套餐的價格和內容;市售5G手機的價格和功能!跋胗5G,首先得換手機!币晃幌M者說到。提前在5G布局的終端廠商,可以享受到這第一批釋放出來的5G紅利。

網絡成熟還需要時日,頭部廠商扛起責任

在10月31日的中國國際信息通信展覽會上,中國電信、中國聯通和中國移動聯合宣布啟動5G商用,各家的5G套餐資費也陸續公布。

中國電信、中國聯通和中國移動聯合宣布啟動5G商用,各家的5G套餐資費也陸續公布。

相比之前傳出的套餐價格,最終公布價格起步較低。中國移動以128元30G的套餐起步,最高為598元一共5檔。中國聯通和中國電信的價格也相差不多,從129元起步,最高為599元,一共7檔,套餐體系更為細化。雖然起步價低于之前的猜測,不過三家都采用了按照網速來差異化定價的方式,這也使得起步的套餐感覺有些雞肋。

5G商用大幕的揭開,套餐的發布只是第一步。其實,整個業界對于5G拉動中國經濟發展的期待非常高,這就有待于全產業的努力。

從目前看,雖然已經放號,但5G網絡的全覆蓋還遠遠不足,5G服務首批只在50個城市開通。根據工信部此前公布的數據,目前全國開通5G基站8.6萬個,只有北京、上海、廣州、杭州等大型城市實現了5G網絡連片覆蓋。預計年底,全國開通5G基站將超過13萬個,屆時覆蓋會進一步完善。

這與此前vivo執行副總裁胡柏山對于網絡的預測基本一致,他在8月份發布vivo第一款5G手機時能分析認為:今年年底三大運營商的5G基站建設在10萬-15萬級別,5G網絡覆蓋要達到相對不錯的水平要到2020年第三季度。隨著網絡的成熟,2020年第三季度5G手機的價格有望降至2000元,屆時市場上70%-80%的手機將切換到5G手機。而最遲3年,5G網絡有望達到目前4G網絡的覆蓋水平。

5G應用的普及,除了運營商放號,另外一個重要因素就是5G手機。胡柏山的預測基本代表了行業主流觀點:5G網絡要到明年下半年會成熟一些。明年年中左右5G手機會降至2000元,大規模的換機潮可能在明年下半年啟動。

市場主流5G手機

萬事開頭難。5G雖然凝聚了各方面的期望,但是初期網絡不成熟、應用場景缺乏、硬件價格較高,用戶嘗鮮成本也較高。

就在31日,vivo宣布對iQOO Pro 5G版限時最高優惠400元,這意味著目前可以最低以3398元的價格買到5G手機。

iQOO Pro 5G版原本就是目前市場上定價最低的5G手機,此次又大幅優惠,顯然vivo在5G手機上的策略比較激進。但在vivo看來,市場份額并不是激進的目的。在5G初期,因為5G的應用場景少,用戶對于5G的需求并不迫切。但如果用戶少,做應用的企業也沒有積極性,應用也就起不來,這是一個死循環。

“在這個死循環里,我們又看到用戶的期待,所以5G初期推廣非常重要。我們以一個合適的價格讓用戶盡快地用起來,用起來了各種應用才會出來,各種應用出來以后才會帶來5G市場的良性循環。作為頭部的手機公司,我們有義務和擔當把5G盡快推廣起來! vivo通信研究院總經理秦飛透露,vivo之所以將iQOO Pro 5G版定到一個較的價格并且還降低優惠,正是因為iQOO Pro 5G版的用戶群以發燒友和專業玩家為主,他們追求最新最酷的技術,追求極致,對新技術和新產品非常有包容心,非常愿意嘗鮮。

得第一批用戶者,得用戶認知

從4G向5G的轉型,對于所有頭部手機廠商而言,是機遇更是挑戰。如何讓產品的節奏適合用戶慢慢過度的需求,既掌握先機又不會太過冒險,并且保證用戶的體驗不被傷害,是一種戰術的選擇。

華為和vivo是比較激進的廠商。

華為憑借在5G技術上的全面領先,今年拿到了工信部的第一張5G手機入網證,也發布了第一個商用5G手機。在11月1日,華為Mate 30 5G版和華為Mate X 5G(折疊手機)也正式開始銷售。到此,華為已經有三款5G手機在售。

今年8月,vivo推出了旗下首款5G手機iQOO Pro。并將5G版本的定價定為3798元起,遠遠低于此前外界對5G手機的價格預期;隨后,vivo又在9月推出了其第二款5G手機NEX 3,5G版本起售價為5698元。在5G套餐發布前,vivo已經有兩款5G手機在市場上銷售,市場認知度較高。國金證券公布的數據顯示,截止今年9月,vivo的5G手機銷量第一,華為則位居第二。

在售5G手機累計銷量

秦飛認為,任何一代技術的發展,滲透率超過15%就是快速增長的點。如果按照行業普遍分析,明年上半年達到這個滲透率并不難。以中國十幾億的存量用戶來看,15%的滲透率就意味著超過1-2億的早期用戶,這就已經是一個非常巨大的市場。搶先發力,在初期得到用戶的認可,則在后期的快速增長中占有一定的先機。

當然,每個廠商都有自己的謀算。相比華為和vivo,另外兩家頭部廠商–小米和OPPO則相對謹慎。小米雖然也發布了旗下首款5G手機小米9 Pro,但顯然用力并不足,在市場上聲量不大。而OPPO則希望走得更加穩妥一些,無論4G還是5G,用戶體驗是第一位的,所以并沒有急于上5G手機,而是跟蘋果的策略一樣,進一步在手機體驗上下功夫。據悉,OPPO將于12月發布高通雙模5G手機,不僅是支持NSA和SA雙模,還將是高通首款5G SOC集成芯片。等到高通5G芯片更成熟一些時再出手,OPPO也是求穩的目的。

從vivo的打法來看,除了希望以低價加速5G普及,其5G手機的產品組合也算是很有策略:iQOO Pro 5G版接低5G手機入門門檻,讓更多的人可以嘗鮮5G網絡,也通過這種普及方式加深用戶對于vivo 5G手機的認知。作為高端機,NEX 3 5G則注重打造完美水桶機,給用戶一個更加完美的5G體驗,從全方位吸引用戶入手,形成良性循環。兩款5G手機相配合,在5G初期就可以站穩腳跟,獲得相當的市場份額。

此外,下周vivo將與三星發布一款聯合研發的芯片,將5G modem集成到平臺上,為集成式5G SoC芯片,并且支持NSA和SA雙模。而作為vivo的主力旗艦vivo X系列產品線下一代產品X30或將搭載該芯片,預計將于今年12月發布。

如果說iQOO Pro 5G、NEX 3 5G是vivo 5G時代的敲門磚,相信旗艦vivo X30將擔起普及的重任,那時也將與市場上更多的5G產品直面競爭。

“預約”5G 謀而動

為了2019年11月1日三大運營商5G“鳴搶起跑”的這一天,vivo的準備工作在三年前就已經開始了。

vivo在2016年于北京成立了vivo 5G研究中心,也由此開始了在5G核心技術和核心層面的研究工作。2017年至今,vivo的團隊一共向5G標準化組織提交了5200篇的文稿;2018年,vivo和中國移動做了5G的壓力測試;2019年,vivo在廣州5G通訊展上成為全場唯一一家實現5G空口連接演示的廠商。

在將人力物力投向5G研發的同時,vivo的持續創新在幾個關鍵節點都立下了戰功。這些戰績看似與5G沒有直接關聯,但實際上是在用戶體驗、生態布局等方面與自己在5G上的研發成果相輔相成,最終匯聚成了更為扎實的產品力。

2018年年初,屏幕指紋技術尚未成為主流,vivo卻果斷發布了全球第一款商用屏幕指紋手機,在業界普遍性的技術猶豫中,此舉引領了解鎖技術的趨勢,這一選擇的意義隨后在業界引發了巨大反響;同年6月,當業內紛紛“致敬”蘋果“劉海屏”方案的紅海時刻,vivo依托此前的屏幕指紋技術積累,同時采用突破性的升降式攝像頭,“逆勢”發布了全球第一款配備真全面屏解決方案的智能手機——vivo NEX,不僅一舉贏得專業和市場的雙重口碑,而且為陷入創新瓶頸的智能手機行業打開了新的思路。

在5G研發與手機產品力創新這兩條平行線上,vivo齊頭并進,最終讓兩條脈絡在5G商用落地前有機地結合在了一起,成為了交叉線。

我們知道,5G與4G最大不同是將連擊萬物。業內人士預測,未來5G最多只有20%連接人,而超過80%將連接物,IoT時代將正式到來,以上所有這些領先技術突破使得vivo可以保持頭部地位,并有資格率先敲開IoT的大門。而對5G的充分準備,使得vivo在2020年開始的IoT硬件和應用市場,有機會繼續打開一道新的大門。

對此,vivo已經有比較成熟的提前布局!拔覀兪且粋平臺型公司,依托‘一主三輔’,主就是手機,三個輔就是AR眼鏡、智能手表、智能耳機,為大家提供很好的5G入口;谶@個入口,我們會打造一個AI的智慧平臺,在5G階段也是非常重要建立生態的方法!鼻仫w表示。

【結束語】

此次5G套餐標準的正式發布,無疑對5G進程的普及和推廣帶來了積極的影響。作為5G終端建設的頭部廠商,vivo今年已經發布了兩款5G手機,并且得到了消費者的認可與好評。

5G的賽道正式開啟,除了手機,對于終端廠商而言這將是一個比4G大得多的舞臺。所以,每一步都非常重要,不容錯過。

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